Online-Workshop (max. 12 Teilnehmende)

---

In diesem Intensivtraining werden Verhandlungsstrategien speziell für Berufungs- und Bleibeverhandlungen und die methodischen Werkzeuge für erfolgreiche Verhandlungen in enger Verzahnung vermittelt. Angesichts professioneller Verhandlungsführerinnen und Verhandlungsführer auf der Hochschulseite ist gerade für Wissenschaftlerinnen und Wissenschaftler eine optimale Vorbereitung auf die bevorstehenden Verhandlungen essentiell.

Vor diesem Hintergrund bietet das Intensivtraining die Möglichkeit, wirkungsvolle Instrumente zur erfolgreichen Verhandlungsführung praxisorientiert kennenzulernen. Anhand von zahlreichen Beispielen aus der Praxis, individuellen Übungen und Rollenspielen sollen die Teilnehmerinnen und Teilnehmer in die Lage versetzt werden, diese Instrumente im Rahmen ihrer Verhandlungsführung zielführend einzusetzen.

Das Training dient vor allem der optimalen inhaltlichen und taktischen Vorbereitung einer erfolgversprechenden Präsentation und Argumentationsführung für die Verhandlungen. Gerade das Durchdenken, aber auch Durchspielen konkreter Verhandlungssituationen führt in der Regel zu mehr Souveränität und Sicherheit im Verhandlungsprozess sowie letztlich zu erfolgreichen Verhandlungsergebnissen. Dabei spielen auch der sichere Auftritt sowie der professionelle Umgang mit eigenen Stärken eine große Rolle.

Themen

• Überblick über den Ablauf des Berufungsverfahrens (Vortrag und Fragerunde, praktische Übung)
• Berufungsverhandlung führen (Rollenspiel, Gruppenfeedback)

Referentinnen

  RA Dr. Juliane Lorenz, Justitiarin für Hochschul- und Beamtenrecht im Deutschen Hochschulverband
  RA Dr. Ulrike Preißler, Justitiarin für Hochschul- und Beamtenrecht im Deutschen Hochschulverband

Ablauf

09:30–10:00 Uhr: Begrüßung und Vorstellungsrunde

10:00–12:00 Uhr: Ablauf des Berufungsverfahrens und Aufbau des Konzeptionspapiers

12:00–12:30 Uhr: Pause

12:30–14:00 Uhr: W-Besoldung, Anfertigung des Besoldungsschreibens, Führung der Besoldungsverhandlungen

14:00–14:30 Uhr: Pause

14:30–17:00 Uhr: Verhandlungsstrategien für optimale Berufungsverhandlungen (u.a. Harvard-Konzept),
                             Rollenspiel Ausstattungsverhandlung, Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen

Weitere, kurze Pausen werden flexibel und nach Bedarf während der Veranstaltung vereinbart

Weitere Hinweise

Dieser Online-Workshop findet live statt und wird nicht aufgezeichnet. Zur Durchführung des Online-Workshops wird die Software Zoom verwendet.

In der Teilnahmegebühr enthalten sind Seminarunterlagen in elektronischer Form (per Download).

Weitere Informationen finden Sie in unseren FAQ.